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高质地的发展，需要高质地的东谈主才。

保障代理东谈主，保障业发展最下层的推能源，自1992年被引入中国保障市集，于今还是历30余年的发展与变革。这时代，保障代理东谈主经历了萌芽期、发缓期、激增期、缩减期、低迷期。如今，保障代理东谈主正在野着“高精尖”场所发展。

近日，吉祥东谈主寿重庆分公司举办2025年东谈主力发展启动会，并发布了吉祥东谈主寿代理东谈主全新品牌——保障康养照看人，而这正是吉祥东谈主寿“资产康养保障酌量师”培养名堂的迫切体现。

放眼总共东谈主身险行业，越来越多的险企在将代理东谈主朝着各种专科酌量师场所打造。如中国东谈主寿的“金融保障酌量师”，太保寿险的“Cπ康养资产酌量师”，新华保障的全生命周期酌量师（WLP），泰康东谈主寿的健康资产酌量师（HWP）等等。

似乎，打造专科东谈主才队伍已成为东谈主身险业的一大趋势。而受益于代理东谈主队伍质地的提高，东谈主身险公司的业务质地也随之提高。

以2024年为例，在各家上市险企闪现的2024年前三季度数据中，部分险企也闪现了代理东谈主产能的关联目的，如中国东谈主寿个险渠谈月东谈主均首年期交保费同比高潮17.7%，太保寿险中枢东谈主力月东谈主均首年范围保费同比增长15%，吉祥东谈主寿代理东谈主东谈主均新业务价值同比增长54.7%。

面对行业的高质地发展与客户的高质地、各样化需求，一场关于代理东谈主的“升级改造”，正在鞭策中。

01

升级改造赓续

专科酌量师成趋势

据吉祥东谈主寿重庆分公司关联负责东谈主先容，这次推出的代理东谈主全新品牌——保障康养照看人，主要接力于于把保障康养照看人培养成为集团“金融照看人”“家庭大夫”“养老管家”处事的价值传递者。

其实，在本年10月30日，太保寿险也发布了全新代理东谈主品牌形象，冷漠“专科、情愫、诚信”三个代理东谈主关节本性，同期推出聚焦高素质东谈主才的“Cπ康养资产酌量师”培养预备。

证据太保寿险先容，“Cπ康养资产酌量师”培养预备是太保寿险鞭策队伍高质地转型升级的一个典型，接力于于培养“源于保障，不啻于保障”的π型东谈主才。同期，“Cπ康养资产酌量师”是太保寿险为处事中产和高净值客户家庭所全力打造的精英代理东谈主队伍18少女，主要通过邀请深爱生涯、想想新潮、追求成长的年青东谈主加入其中。

“Cπ康养资产酌量师”，又一个保障酌量师名字。其实像太保寿险这么的作念法在当下保障业已不是簇新事，多家险企也在通过我方的形势打造具有竞争力的专科酌量师团队。

举例，最早将代理东谈主轨制引入中国的盟国，就一直将我方的营销队伍打酿成各种酌量师。据了解，盟国东谈主寿已搭建了涵盖寿险酌量师、健康惩办师、财务酌量师、赞助酌量师和超卓附近等方面的专科化培育体系，并诀别建设从基础到进阶及专科认证的多个眉目。针对养老市集的后劲和养老东谈主才缺口，盟国东谈主寿又在北京、广东等地区整合多方资源，蚁集高校推出“养老酌量师”预备，构建专属培训和认证体系。

本年9月，新华保障在其全渠谈岑岭会上告示，积极构建全生命周期酌量师（WLP）培训体系。全生命周期酌量师（WLP）培训认证对销售队伍的素质、才智和专科价值齐冷漠更高条件，新华保障也为其匹配了WLP“5+N”认证培训课程，涵盖寿险、养老、健康、资产、赞助，及多少细分范围认证，侧重销售实务培训，维持队伍系统化、捏续性精进专科手段，打造络续客户需求与居品供给的桥梁学问体系。

本年4月份，吉祥东谈主寿蚁集清华大学、北京大学，升级推出“吉祥东谈主寿资产康养保障酌量师”培养名堂。据悉，该名堂课程由清华大学、北京大学等高校多位教师及行业行家研发亲授，诀别为FVP、QVP、MVP三类东谈主群精确赋能，涵盖投资、法律、税务、医学、养老等多个范围。

三级电影

在中国东谈主寿2023年敞开日行动上，中国东谈主寿告示建立一支以金融保障酌量师为主体的新个险队伍，新队伍的组织架构将由三级滚动为两级，为客户提供健康、养老、资产惩办等多元保障。

大家东谈主寿在此前推出独处代理东谈主阵势之后，于本年6月举办CGI家办孵化中心处事生态发布会，细腻发布CGI家办孵化中心处事生态体系，何况与中国留学东谈主才发展基金会、大成讼师事务所、慕尼黑再保障等10余家外部公司签署始终的战术结合公约。

除此以外，泰康东谈主寿的健康资产酌量师（HWP）、东谈主保寿险的“IW保障资产酌量师”、太平东谈主寿的“医康养司理东谈主”、百年东谈主寿的养老酌量师和健康惩办师、财信东谈主寿的“PLP个东谈主寿险酌量师”等也齐是通过专科化的培育来竣事对代理东谈主的升级改造。

02

队伍转型现拐点？

企稳提质在加速

就像太保寿险总司理李劲松所说，保障代理东谈主算作运动保障企业与弘大消耗者的纽带，在传递保障价值、表现保障功能上至关迫切，也平直影响到客户关于保障企业，乃至总共保障行业的理解和评价。

弗成否定，算作东谈主身险业发展的迫切基础，保障代理东谈主不仅促进了保障业快速发展，同期在为个东谈主及家庭提供一站式、定制化的保障有预备方面也表现着迫切的作用。

不外，当今濒临复杂的环境，保障不好卖了成为一大实验，也曾的马虎式营销已难以为继，转型之时或被迫或主动下野成为各方的无奈，为了达到“减东谈主不减产”，精兵之路成为势必的给与。这概况18少女是各家险企纷纷打造专科酌量师的迫切原因之一。

从保障代理东谈主的发展趋势看，近几年变化很是大，尤其是范围方面，如今的保障代理东谈主队伍早已不再是也曾坐拥近千万的沿途表象线。

据《2024中国保障发展证据》显现，2014—2023年十年间，保障代理东谈主数目呈先升后降趋势。由2014年的325万增长至2019年历史峰值的912万，增长214%。但自2020年起，保障代理东谈主数目捏续下落，摈弃2023年底，保障代理东谈主数目减至281.34万，较2019年下面落了69%。

另有统计数据显现，摈弃2024年6月末，中国东谈主寿、吉祥东谈主寿、太平东谈主寿、太保寿险、新华保障、东谈主保寿险六家上市系寿险公司保障代理东谈主数目共计为160.06万东谈主，相较2023年年底再减少5.75万东谈主。

这么变化的背后，正是保障不好卖、行业大宗清虚的效劳。跟着保障代理东谈主数目的下落，各家险企也在按捺提高保障代理东谈主的质地。举例，吉祥东谈主寿在2023年6月发布高端代理东谈主品牌“吉祥MVP”，即“吉祥最具价值保障代理东谈主”，竭力打造事迹过硬、业务品性好、专科水平高的代理东谈主队伍；2023年，中国东谈主寿发布“种子预备”，布局新式营销；新华保障启动“XIN一代”预备专项队伍建设名堂，加速鞭策绩优队伍建设等。

值得一提的是，当下保障业减员速率或已放缓，以致有险企代理东谈主范围在回升。举例，摈弃2024年三季度末，中国东谈主寿个险销售东谈主力为64.1万东谈主，较2024年上半年末的62.9万东谈主回升了1.2万东谈主；中国吉祥的个东谈主寿险销售代理东谈主数目为36.2万东谈主，较上半年末加多了2.2万东谈主。

03

从重销售到重客户

高质地发展正在形成

跟着市集环境变化及消耗者需求的升级，保障业运转愈加疑望代理东谈主的专科教诲和处事才智，逐步向“精英战术”滚动。而促使这一滑变的背后，除了代理东谈主自己出现的一些专科才智不彊、违游记径加多、销售市集零乱外，还有一个迫切原因，即是保障公司发展的侧要点发生了改变，从也曾的重销售，到当今的“以客户为中心”。

跟着经济的快速发展，东谈主们关于保障保障的需求变得多元化，尤其是中高端东谈主群对保障居品的需求呈现出更高的条件，这也促使市集对保障代理东谈主的专科素质条件按捺提高。

在高净值客户对保障居品有更深刻的了解和更高的需求下，具备高素质和高学历的保障代理东谈主当然更受青睐。于是，为了挖掘高净值客户这一市集，越来越多的险企运转邀请高学历且教诲丰富的精英东谈主士加入。

但从实验来看，引入东谈主才并遏止易。加上圈套下保障业发展依旧濒临不少挑战，各家险企竞争的尖锐化、监管政策的日趋严格、居品及处事方面的转换压力、科技讹诈的刺激等等，这些齐或多或少给部分东谈主展业加多了繁重。于是，在险企增员时，时时会出现“我抚玩的东谈主才对行业不感敬爱，而对行业感敬爱的东谈主，我却以为不太妥当”这么的苍凉。

另外，专科保障酌量师算作保障行业的精英力量，更需要通过专科的培训和历练获取相应的履历文凭，才能为客户提供愈加专科、优质的处事。保障营销分级分类、“捏证上岗”将是将来专科酌量师发展的趋势。

概况，跟着代理东谈主队伍精英化范围按捺扩大，中国保障业才能真确竣事高质地发展转型的主义。